苦戦の原因は、単純なことです。

そもそもショップがない。

おいらみたいに地方に住む高齢者は、ショップがなければ、
契約する携帯事業者としての選択の土俵にも上がらない。

すぐに駆け込みできる場所がないと安心できません。

ネットや携帯に詳しいセグメントのユーザーだけを
対象としているならいいでしょう。

しかし、契約者数７００万を目標としているなら、
完全なマスユーザーが対象です。

もちろん、今後はショップ展開もしていくのでしょうが、
まず、年内は基地局整備で、そのあとにショップ展開でしょう。
おいらの街にショップができるのは、いつのことやら。

いくら料金が安くても、ショップがないことには、全然話にならない。
こんな単純なことも解らないのでしょうかね