大手３社のプランが出そろいました。
楽天としては、このままというわけにはいかないでしょう。

現時点で私が想定する対抗策は次の４つ
しかし、どれも厳しい内容です。

１．無料期間の延長
１年無料を延長するというもの。
そうなると、既契約者は、１年間無料で使えて
さらに無料期間が延長。
しかし、３００万名達成したことにより
新規の契約者は有料
ということになれば、誰も新規契約をしなくなります。

既契約者の流出は防げますが、
新規契約の抑制になります。

なので、１年無慮を延長するとすれば、
新規の無料受付も３００万名に達しても
終了せずに続けることになります。

その結果、２０２１年も料金収入はないことになります。

２．料金２９８０円の値下げ
２９８０円を値下げすることは十分にありえます。
しかし、auのPOVOの料金設定がやっかいです。
実質的は２９８０円ですが、表面的は２４８０円としました。
そうなると、同じ２４８０円への値下げでは
楽天のほう安いとは感じません。
つまり、１９８０円にしないと
値下げというインパクトはありません。

大手３社は料金の高いプランがありますので、
そこでトータルで利益をだせるかもしれません。
ワンプランの楽天は、１９８０円で採算が合うのでしょうか。

簡単に計算してみましょう。

想定料金２９８０円に
損益分岐点の契約者数７００万をかけてみます。

２９８０円　✖　７００　＝　２０８６０００

では、この２０８６０００を
新料金の１９８０で割ってみます。

２０８６０００　÷　１９８０　＝　１０５３

つまり、料金を１９８０円に値下げすると、
損益分岐点となる契約者数は、１０５３万になります。

実際には、こんな単純な計算ではないでしょうが、
値下げによって、損益分岐点が上がるということは
誰にでもわかることです。

おそらく、楽天としては、初年度に３００万
２年目には、７００万達成を想定し、
赤字も２年くらいなら耐えられるとしていたのでは

しかし、仮に１０００万というのであれば、
いつ達成できるのか、
そもそも達成する可能性はあるのか
そう思える数字です。

３．楽天ポイントクラブ会員への割引
楽天ポイントクラブには、会員ランクがあります。
その会員ランクに応じて、
料金を割引するというものです。

例えば、
ダイヤモンド会員には、１０００円引きで１９８０円
プラチナ会員には、５００円引きで２４８０円
という感じです。

ただ、楽天はこれまで他社の複雑な
割引プランを批判してきました。
そのため、ＵＮ－ＬＩＭＩＴは
複雑な条件のないシンプルなワンプラン、
ワンプライスとしてきました。
他社を批判してきた手前、
割引制度の導入は難しいと思います。

４．格安プランの投入
楽天の契約者が伸び悩む想定外の要因として、
旧楽天からの移行がすすまないことがあります。
旧楽天契約者の受け皿として、
３Ｇ程度の格安プランを導入するというものです。
ＵＱが新たに発表したくりこしプランＳは、
通話プランがオプションとはいえ、１４８０円です。
そうなると、同等の内容であっても、
より安いと訴求するためには、９８０円くらいの
料金設定が必要になります。

ただ、格安プランの導入は、上記３と同様に
自ら宣言したワンプランを否定することになります。

ですから、３．４の実現はかなり難しいです。

もし、３．４をやってくるようであれば、
楽天はなりふり構っていられない
相当に厳しい状況だということになります。